創業六年了,我常常都有一種開完會、見完客戶就知道這案子未來的走向是好還是壞,所以開會的過程往往都是至關重要的環節,那要如何在開會中提高專案成交率呢?通常我們出門開會都是專案窗口們一起去,而我們家新進專案我都會針對會議特別告知以下5件事,並且要求一定要照做,一點都不能少: 1. 佛要金裝,人要衣裝固定你的專業服飾,讓人看到類似的衣服就想到你。我每次開會都會以黑色有領POLO衫做為我的上衣然後搭配藍色牛仔褲為主,這樣的服裝搭配很符合普通人對工程師的印象。除此之外,我的左手搭配黃色招財手鍊,右手手持紙本25K大小筆記本,為了避免換筆記本導致記憶點改變,我還特別為了筆記本買了紅色書衣,這樣不管我怎麼換筆記本,只要書衣還在,筆記本帶給人的印象就會一致,最後再搭配一隻四用或黑色擦擦筆,就是我個人的基本開會穿著。穿著盡量以專業、整齊為服裝的標準,最好有個突出的記憶點,有些人會挑染頭髮,有些人會配戴適合的手飾,有些人會帶鏡框顏色特別突出的眼鏡,你一定要有一個亮點讓別人記得你! 2. 微笑做業務有句順口溜是「面笑、嘴甜、腰軟、手腳快」,作為一個業務菜鳥通常都很符合這句順口溜,一直到找出自己的專業服務風格為止。而這句順口溜的第一點就是「面笑」,微笑可以拉近人與人的距離,進而帶來親切感,尤其是我天生就長的一張撲克臉,不笑的時候大家都以為我在生氣,在這樣的狀況下我如果還不微笑,那就很容易被人誤會我在跩什麼!所以我每次要開會之前都會提醒自己要微笑,如果緊張我就會念三次順口溜「