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自我成長

透過我人生的一些生活片段或是一段捷運的時間,希望可以帶給你的人生一些啟發、思考與快樂

想要提高成交率?開會時你該這麼做
創業系

想要提高成交率?開會時你該這麼做

創業六年了,我常常都有一種開完會、見完客戶就知道這案子未來的走向是好還是壞,所以開會的過程往往都是至關重要的環節,那要如何在開會中提高專案成交率呢?通常我們出門開會都是專案窗口們一起去,而我們家新進專案我都會針對會議特別告知以下5件事,並且要求一定要照做,一點都不能少: 1. 佛要金裝,人要衣裝固定你的專業服飾,讓人看到類似的衣服就想到你。我每次開會都會以黑色有領POLO衫做為我的上衣然後搭配藍色牛仔褲為主,這樣的服裝搭配很符合普通人對工程師的印象。除此之外,我的左手搭配黃色招財手鍊,右手手持紙本25K大小筆記本,為了避免換筆記本導致記憶點改變,我還特別為了筆記本買了紅色書衣,這樣不管我怎麼換筆記本,只要書衣還在,筆記本帶給人的印象就會一致,最後再搭配一隻四用或黑色擦擦筆,就是我個人的基本開會穿著。穿著盡量以專業、整齊為服裝的標準,最好有個突出的記憶點,有些人會挑染頭髮,有些人會配戴適合的手飾,有些人會帶鏡框顏色特別突出的眼鏡,你一定要有一個亮點讓別人記得你! 2. 微笑做業務有句順口溜是「面笑、嘴甜、腰軟、手腳快」,作為一個業務菜鳥通常都很符合這句順口溜,一直到找出自己的專業服務風格為止。而這句順口溜的第一點就是「面笑」,微笑可以拉近人與人的距離,進而帶來親切感,尤其是我天生就長的一張撲克臉,不笑的時候大家都以為我在生氣,在這樣的狀況下我如果還不微笑,那就很容易被人誤會我在跩什麼!所以我每次要開會之前都會提醒自己要微笑,如果緊張我就會念三次順口溜「

壓力大到頭痛、肚子痛?談談壓力這件事
自我成長

壓力大到頭痛、肚子痛?談談壓力這件事

壓力的來源壓力的產生是來自於各樣的「不足」,由這些不足所造成的心理負擔就稱為壓力。壓力主要的來源有兩種,一種是來自內在的自我要求,而第二種是來自外在的比較。 自我要求就像是自己訂定目標,希望自己三十歲買房子,但現在已經二十九了連頭期款都沒有,這樣就會替自己產生金錢上的物質壓力。再來你的同學老王現在已經當上總經理了,但你還只是一個小職員,薪水只有人家三分之一不到,於是你就產生了你為什麼輸人家這麼多的沮喪心態,然後你就開始思考以前老王的成績明明比你爛多了,為什麼他現在是總經理你卻還是小職員?他認識的同事有你多嗎?人家人脈有比你好嗎?你哪裡能力比他差?你做事的態度又是哪裡比他差?最重要的是,為什麼你薪資年年都不漲,人家卻是你的倍數年年成長?這些種種的思考在無形中都會造成許多的壓力。 有壓力不見得是壞事,適度的壓力有助於提升自我表現,可以讓人突破自己的界線,進而取得更好的成果。但如何讓壓力適度就是一個很難的課題,尤其是壓力是無形的,沒有重量、體積,而且也看不到長相,一個不小心就很容易壓力過大,進而變成被最後一根稻草壓垮的駱駝,所以如何避免發生這樣呢?我們先從將壓力具體化來著手吧! 壓力就像是......具體的想像一下壓力吧!我覺得最適合的比喻就是氣球了,我想每個人都玩過氣球吧?不管是用嘴巴吹或是用打氣筒打氣都可以,隨著你灌入氣球的氣越多,氣球就會越來越大顆,如果你繼續不斷的灌氣,最終氣球都會爆炸,但如果你一邊灌氣一邊洩氣,只要達成一個穩定的平衡,氣球裡面的空氣就會保持在一個穩定的量,氣球也就不會發生爆炸的情況,

實現夢想的秘密武器-我的願景板
日常系

實現夢想的秘密武器-我的願景板

我記得我很小的時候就在電視上看過願景板這件事,這個印象甚至早於秘密一書出版前,所以我大概知道只要把你想要的東西全部收集起來貼在願景板上,然後放在自己可以常常看到的地方,每天不斷複習你在願景板上面的每一個願景,你的願景就會一個一個實現。 什麼是願景板 (Vision Board)?願景板的概念,現在主要都是來自於「秘密」一書所提倡的吸引力法則,簡單來說就是把每一個人都想像成電塔,每個人都會從頭頂發射無線電波到宇宙,當宇宙接收到你的電波後,會適時的把你所傳達的內容按排在你的人生中,為了加強這些電波我們需要集中力量,於是願景板就這樣誕生了! 如何製作願景板?主要就是準備一塊板子,或是一張紙其實也可以,然後在報章雜誌或網路上尋找你想要的東西,有可能是一間房子、一張健美身材的照片抑或是一張從宇宙銀行來的億元支票,這些東西都可以貼到你的願景板上。當然在現在數位化的時代,如果你會用小畫家或一點繪圖軟體,你可以將你的願景板數位化,減少紙張的使用。 到這裡,如果你還是對製作願景板覺得有點模糊,需要一些方向,我會建議你把願景板畫上九宮格,分成九個類別去做思考,這九類分別是:健康、事業、財富、家庭、旅行、生活、興趣、知識、愛情或友誼。你可以隨著你的實際狀況去做增加或是刪減。 如果劃分成九個類別你還是覺得有點困難,那以下提供九個問題幫助你針對這九個方向去做願景發想: 你想成為什麼樣子的人?你心目中的自己到底是怎麼樣的人?

大學時期電子商務老師一個賣東西的故事
自我成長

大學時期電子商務老師一個賣東西的故事

電子商務老師我還記得我高中推甄上大學之後,我就去買了一本電子商務的書,因為已經有大學念了,所以學校也會讓我順利畢業,於是我就整天在K那本電子商務的書,當時我覺得電子商務在未來肯定會很賺錢,所以上了上大學,自然必修課程裡面有電子商務這件事,讓我覺得非常開心。 電子商務的老師還蠻年輕的,絕大多數他都不是在講課,而是在分享他的故事,像是根據他個人的研究,每20年就會吹起一次復古風,所以只要研究20年前的東西再整新,就透過二手交易賺到不少錢,而老師自己也透過翻新偉士牌機車、成立偉士牌俱樂部等等的行動,幫他賺了不少錢。老師在上課時連如何找到老舊偉士牌機車的細節都說得很清楚,是個很會說故事的老師,我也很喜歡上他的課,連續兩節課上下來絕無冷場,但我的筆記上也什麼都字都沒有寫,可是這些故事我都記的很清楚,也在多年後一直持續的影響我,可能部分故事細節有點出入,但大致上讓我印象深刻的是一個販售教學CD的故事。 教學CD的合作在老師年輕的時候,那時候當然不可能有Youtube存在,但不變的是補習的風氣。台灣人很愛送小孩去補習班,深怕自己的孩子沒去補習會落後別人,除了補習以外,能買的自修書、練習冊更是多到一個不行,所以可想而知,可以一直不斷的重複觀看的教學CD肯定也十分暢銷,不管是教英文的、數學的還是物理、化學的,生意都不錯,而老師當時是跟一個補習班出名的數學老師合作,推出數學教學CD。 當然教學CD這種有實體載具的東西,通常都是把有價值的東西直接放到光碟裡,當你拿到教學CD的當下你就獲得了全部教學內容,如何避免消費者去盜版、二次販售,就會變成是一個很重要的環節,